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五金沖壓件去哪跑市场?学会这几点不怕没客户

五金沖壓件去哪跑市场?学会这几点不怕没客户

作者:沖壓件 ????來源:本站原創????發布時間:2018-04-21T22:24:23????浏覽量:

看着别的五金沖壓厂客户一大把,市场越做越大,很多做五金沖壓件的朋友也想着要出去跑跑市场,可是有不知道去那里跑,怎么去跑?今天我就以一个老业务的身份给大家总结一下,希望对那些打算去跑五金沖壓件市场的朋友有一定的帮助。

第一,調整好心態

很多朋友看到一点,可能觉的又是老生常谈。但是,你要明白,无论是去跑沖壓件市场还是做其他的,心态永远是第一位的。

你是因为看到别人做的好而去跑客户,还是订单不够想去试试呢?又或者是闲的没事干去跑呢?如果是这种心态的话,那可以说你拥有也跑不好的!跑客户是为了什么?是未来实现自己的目标,实现自己的理想。理想是什么?理想就是厂里的冲床不能闲着,要让这些冲床工作起来;理想就是要把厂里生产出来的大批五金沖壓件卖出去;理想就是要让厂里的冲压工忙碌起来;理想就是要靠自己的五金沖壓厂来挣钱养家!

第二,分析自己的行業

虽然说自己是做五金沖壓件的,但是沖壓件的种类太多了,你定位的是哪一类呢?电子、机械、精密、还是大型的液压机?不要想着我什么都做,这样反而最后什么都做不好,术业有专攻。
沖壓件去哪跑市场

第三,産品優勢

你的産品有哪些優勢?這個必須要明確好,是價格便宜、還是質量好、又或者是交貨期穩定。只要明確好自己的優勢,才能有打動客戶的地方。

第四,去哪裏跑市場

其实这个问题应该是最简单的,定位好了自己的行业类别之后,就可以发挥互联网的优势了。比如做插排上的铜沖壓件的,就可以在网上以一个购买者的身份找生产插排的工厂,然后做好统计。要统计的内容包括:插排工厂集中的地区、工厂的规模、详细地址、電話等等内容。在网上找找之后,就能发现这些工厂的产业带在那个地区了。同理,其他行业的也是这样来操作的。

第五;怎麽跑市場

通過上面的統計後,就可以明確的知道要去那個地方去跑了。但是該怎麽跑呢?跑客戶可不是帶上公司資料就可以了。可以先借助百度地圖,這百度地圖上把客戶的位置標記好,然後制定還路線。跑之前還需要想好話術,改說什麽話,改怎麽說。當然也必須衣著整潔,跑客戶第一印象還是非常重要的。跑的時候一定要留下客戶的具體信息。

第六,後續的跟進

跑完的客戶,直接下單的概率非常低。這就需要後續的跟進了,過段時間可以聯系客戶,一定要知道客戶不下單的原因,是因爲價格原因還是沒有采購計劃或者是不打算換供應商呢。

知道原因之後才能對應的去想辦法解決。

跑市場永不不是一蹴而就的,需要的是你的毅力和恒心。面對挫折、面對打擊一定要堅強,時刻告訴自己:我能行!

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