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五金沖壓件外发加工订单为什么不靠谱的多呢?

五金沖壓件外发加工订单为什么不靠谱的多呢?

作者:東一五金 ????來源:www.sddywj.com原創????發布時間:2018-04-18T15:21:14????浏覽量:

當下,大多數的五金沖壓件厂都在做着网络营销,看着网上有不少的订单,偶尔还会有一些主动询价的,但是为什么感觉绝大多少的外加工订单都不靠谱呢?如果我们仔细分析的话,就可以发现其实出现这种现象,再正常不过了。这种网上的五金沖壓件外发加工订单通常可以分为下面三种情况:

一,真實的訂單。

其实网上真实的订单所占的比例并不是太高,我所接触的做的比较大的五金沖壓厂基本所有的大客户都不是在网上找的,他们都是通过朋友介绍、自己登门拜访获得的,网上的订单以小订单为主。而在这些真实的订单中出现不靠谱的情况又有几种不同的原因:

(1)因为五金沖壓件厂投资相对来说比较低,所有现在比较普遍,基本每个地区都有厂家。而客户在采购冲压件的时候,往往倾向与找离自己比较近的厂家,但是又担心价格方面会比外地的冲压厂家的贵,所有他们就会在网上询价,然后拿着外地冲压厂的报价去和本地的厂家谈。

(2)大家也知道,网上询价太方便了,打个電話或者发个QQ就可以得到报价,所有这些客户在采购五金沖壓件时基本都会向几家甚至十几家五金沖壓件厂询价,可想而知,价格会被压到什么程度了。而最终能获得订单的概率有多低!

(3)有的客戶詢價的産品其實已經他已經有供應商在做了,他們詢價的目的無外乎是看看現有的供應商價格有沒有高。這種客戶其實並沒有采購的意向。我認識的一個客戶,公司有專門的5個人每天其他工作都不用做,就是在網上詢價。不管是新産品還是老産品,每天都不挺的在問。這確實挺讓人無語。

當然這中情況,一般都會發生在小客戶的身上,一些比較有規模的大客戶一旦建立了合作關系都是比較穩定的。不過話又說回來,這些有實力的大客戶,可不僅僅是靠網上的訂單就能找到的。
五金沖壓件厂

二,同行或者中間商的詢價

同行或者中間商的詢價,在網上的訂單中所占的比例是最高的。同行的詢價的目的一般就是來了解競爭對手的,他們在給客戶報價之前,先看看同行的價格。 

而中間商的詢價就比較複雜了,中間商一般是他也在給客戶報價,所以先找供應商要價格。如果中間商拿不下訂單,你肯定也就沒有訂單了,如果拿下了訂單,中間商還會在網上繼續找便宜的、離自己近的。

在中间商中外贸公司所占的比较又比较大,外贸公司因为在生产过程中要跟单,所以他们更倾向于找离的近五金沖壓件厂,但是现在因为很多厂家对外贸公司有抵触情绪,都不愿意给外贸公司报价,他们就在网上找很多冲压厂给其报价,等到国外客户下单后,再拿着实单去和本地冲压件厂去谈。

三,不真實的訂單

这部分五金沖壓件外发加工订单所占的比例也不少,这种订单纯粹就是浪费我们五金沖壓厂的时间,但是这种订单也是非常容易分辨的,因为他们没有我们这些专门做冲压的专业,通过看询价内容、图纸、考察工厂这几个方面就可以分辨出来的。具体的分辨方面在我的另一篇文章里面有详细的介绍,大家可以看看这篇文章《五金沖壓件外发加工骗局

其实不管网上的五金沖壓件外发订单有多少不靠谱的,既然我们选择做了网络营销,就一定要认真的对待!该报价的还是要去报价的,毕竟只要报价才能可能接到订单,不报价的话永远都是零。

 

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